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站内公告：
2024-08-26 05:51:48
想做抖音，总是很迷茫了。要写脚本、要拍摄、要剪辑、要涨粉、要留粉、要变现，总感觉好难，不知道如何运营抖音……
0-6w 粉经验总结，我尽量简单明了，你尽量复制落地：
在开始内容前，再啰嗦一句：
读这篇文章需要对互联网运营有基础了解，比如像流量推荐，完播率等概念如果都还不清楚的话，建议先不要盲目做号，不然大概率累死累活还做不起来。
如果之前没接触过这方面，建议先参加下知乎的全媒体训练营扫个盲再读本文以便更好地理解实操，里面不仅有运营常识讲解，也有抖音知乎 B 站微博等平台的运营模型拆解、数据指标分析等，适合刚入门的新手：
抖音的推荐机制与今日头条类似，都是基于粉丝数据反馈进行推荐的。
举个例子，当你发布一个作品，账号给你 500 的基础播放量，计算这最初的 500 播放量的数据，有点赞率、评论率、转发率，完播率，当你的这三个数据达到一定的标准，就会或者更高的推荐。一层播放量对应一层的数据，所以说，抖音最初的 500 播放量的点赞、评论、转发是很关键的。
1）完播率：15 秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送；
2）点赞率：如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；
3）评论率：视频评论的人越多，就证明视频的内容越好；
4）转发率：转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加；
5）关注比：关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大；
男女的比例为 1:1，其中，85% 以上的用户在三线城市以上。当然，抖音现在正在进军三线以下的城市，但这依旧不影响抖音用户受教育程度高、年轻化的特点。
定位：首先要考虑自己有什么目的，在抖音里，如果想要实现变现，主要是 4 个方向：带货、引流、广告、打赏。因为不同的目的，就有不同的运营方法。定了目的后再考虑垂直细分的领域。
领域选择：不要看什么赚钱，就做什么，需要结合自身情况来决定。
问自己 4 个问题：
擅长什么
会做什么
能做什么
感兴趣什么
根据以上 4 个方向定了大致领域，再用抖音的搜索功能领域内找做得好的大 V，去拆解其视频形式、视频内容：
从这几方面拆解视频形式：
这个视频用了什么视频形式？
我是否能创作出这种视频形式？
我是否能长久地做出这种视频形式？
从这几方面拆解视频内容：
这个账号属于什么视频内容？
我能否创作者这些内容？
我创作这些内容的成本是多少？
研究视频形式与视频内容后，即可确定自己的定位，按照自己的定位发布内容即可。建议前期先模仿，待有一定量的粉丝后，才开始创新。
1、注册：抖音的封号机制十分严格，一旦发现你违规，那么封号将是封掉此手机号注册的所有平台，也就是说封号后，此手机号绑定的任何其他平台号也没有办法登入抖音。
所以抖音的注册最好是采取一机一号，此手机号在之前没有注册过别的抖音号，卡也没有在其他手机用过。
2、互动：每天定时进行互动，可以分开时间段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天点赞 30 来个作品，关注和评论 10 个同行做的比较好的号，每天观看 20 分钟以上直播。
3、资料完善：当我们的账号注册下来了，不要急着去完善资料，互动了 5-7 天在来完善资料，完善资料的时候不要放联系方式，等粉丝量起来了后再来放。
4、发布：新号在结束了初期维护过程后，就要开始要考虑发布作品，新号建议每天保持 3-5 个作品更新。发布时间建议是工作日中午 12 点，下午 17 点- 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下竞品视频或者自己以往视频的发布时间，然后看一下点赞数比较好的视频在什么时间段，以这个时间段作为参考。
5、DOU+：DOU+是平台内官方的助推方式，能够给内容带来一定程度上的曝光和流量增长，目前体验版有 50 元 3000 播放量的选择。
具体的投放，可以采取少量多次的方式来进行，因为 DOU+ 只是一种助力，如果视频本身的内容不行，那么再投放也是没有多少用处的。
抖音在初期维护的时候应该好好的去做好细节，别一看到同行的作品就点赞，这样是很容易被抖音判定为营销号，那样就又得重新开始养起。
可以看出，做号每一个点其实都有对应的运营技巧，没有基础的话做起来还是有一定难度的。建议看这个回答的运营小白可以看下知乎知学堂的全媒体训练营：是由多个互联网大厂营销 VP+核心项目 leader+资深内容制作人共同研发，针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有），帮你构建完整的全媒体知识体系。有需要的点击即可：
（1）必现原则：在视频的前 3 秒必须出现视频的核心观点。如果视频前几秒还没有出现核心观点很容易被划走；
（2）内容原则：创作的作品可以紧跟现下的热点，可以蹭热点的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的；其二是标签型内容，你想打上什么样的标签就做什么样的内容，但一定要垂直！不要朝三暮四，老换主题！
（3）内容易聚焦、易理解、易互动：一个作品要表达一个核心信息点，叙事简单清晰，用户在最短的时间内理解视频内容，能吸引互动，降低互动门槛。
如果以上的所有点你都 get 到了，那么制作爆款视频相对来说很简单很多，基本上就是把常见的爆款元素各种排列组合就 OK，下面是总结的一些技巧：
在视频里面一定要制造情绪的冲突+要有争议引出评论，比如：
疑问：比如说年轻人「躺平」是谁的错？会引起争议；
炫耀：胖还走性感风怎么了？我就是自信怎么了？又会引发大家评论；
共鸣：往往鸡汤比较容易共鸣，或者是包装过的鸡汤。如：听懂掌声之类的，当你认同或者不认同的时候，你就会去产生转发赞同，或者不同意的讨论点。
标题有 2 大关键作用：给系统看—获得更多精准推荐；给用户看—提升作品的互动率（转评赞）和完播率；常见的爆款标题模板有：
1）引起悬念
通过间接的方式，激发目标用户好奇心，例如榜单类的内容，可以直接问：油管上播放上亿的 MV，你看过几个？
最常见的玩法就是在标题里面用到这些词：
这几招、这几个秘密/方法、这一句话/这一个点子、大家都在看、应该这样玩/追/做、2 分钟学会、我以为...结果...等。
还有疑问词：如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒、何尝、何必……
2）突出对比
对比：就是利用人的认知心理，把事物、现象等放在一起比较。目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人。
3）使用好数字的观念
人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果，示例：
30 天从 120 斤到 90 斤的方法，做好这 3 点一定暴瘦！
35 岁的男人，身体告诉你这 3 点一定要警惕了！
这些标题中，最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字，大脑会优先识别出来。在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度。
4）明确利益
抖音上面有很多生活小技巧或者行业知识的分享。在标题里就简单粗暴说这个方法能改带来啥效果。
这类视频完播率很高，在标题中直接体现视频主旨能带来不错的搜索曝光量。
热点简单粗暴可分为节点型、时事型、平台型。
时事型热点：一般由社会、民生、娱乐事件引发热议内容。爆发强，流量多，要求响应速度快，保证时效性。
建议提取核心关键词+融合进标题或封面，开头也可以提两句后再衔接正文，以抢时间为第一目标。
节点型热点：行业重大节点、节日，如双十一、圣诞节、高考、春节等。可预知，需提前策划；但由于蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。
平台型热点：平台举办的活动、热门 BGM、KOL 发起的挑战等，比如现在刘耕宏的全民毽子操。频率高，易模仿，时效长。但不见得能和经营的细分领域结合起来，建议只选择符合自己定位的活动以及模仿内容，不需要刻意去加入。
同时还有个不成文的规定，就是：涉政事件、负面事件、争议事件不蹭，容易没。
这里推荐一波我觉得比较好用的工具，比较主观，如果有更好的推荐欢迎在评论补充～
国外比较好的素材网站：YouTube、Twitter、Instagram 等
新榜：新榜可以搜索 24 小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+ 情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。
知乎：知乎提问里比较专业的回答就是不错的素材，可以根据自身定位去上面寻找相关领域。
36 氪：比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。
新浪微博：做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。
飞瓜数据：重在数据分析，查看热点以及粉丝画像、传播指数等，以便于我们对账号做出定位调整和内容方向的决策，但部分功能需要付费。
Toobigdata：汇集了抖音各大实用数据功能，包括最新行业资讯、抖音官方平台链接、热门商品、热门数据、账号诊断等等实用工具。大部分的数据可免费查看。
手机端
剪映：抖音官方的剪辑软件，免费试用；功能简单易学，里面的配乐功能十分完善，可以从抖音直接收藏最火音乐，还可以导入本地音乐，对剪辑小白很友好；
快剪辑：剪辑功能十分精致，有视频同框、快速录屏、还有教程玩法等功能，卡点模板十分丰富，与抖音最火卡点模板同步更新，对新手友好。但有些高级功能，像去水印、录屏等，需要收费才能使用；
PC 端
PR/FCP：全面的视频剪辑软件，一个基于 windows，一个基于 mac。操作复杂，能满足众多的剪辑需求。
AE：合成特效软件，在抠图、特效、图形重塑方面都有良好的表现，功能也比较丰富。
AU：专业的音频编辑和混合编辑器，可以提供音频录制，声音处理，多轨混音等功能，
以上就是答主自己运营抖音的一些心得，总结起来入行抖音运营以下必备技能是一定要有的：
以上，在知乎知学堂的【全媒体训练营】里都有讲解，特邀一线互联网大厂营销 VP+核心项目 leader+资深内容制作人，拆解各大平台头部账号，从 IP 人设打造，爆款内容制作涨粉，到带货变现全流程还原！运营新人建议了解下，也花不了多少时间，点击链接即可报名：
原文作者：搬砖的胖脑斧
目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
App 内查看要做好抖音账号，关键的第一步就是要找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个明确的人设。
具体来说，做好抖音定位，主要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位 4 个方面着手。
要做好抖音运营，关键的第一步就是要找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个明确的人设。
具体来说，做好抖音定位，主要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位 4 个方面着手。
最近，我身边有很多做抖音的朋友在向我抱怨：现在想做好抖音比以前难多了，以前模仿爆红短视频，有时甚至直接转发爆红的抖音短视频，就会有很多的点赞和评论，而现在不行了。
事实上，出现这种情况也是必然的，因为随着时间的推移，加入抖音大军的人越来越多，短视频内容越来越多，用户对短视频内容的质量要求自然也越来越高。
因此，抖音的门槛变高了，那些靠模仿或转发短视频的内容已经无法打动用户了。
所以，很多人开始建立专业的抖音运营团队，并开始重视对内容的定位和策划。
很多红极一时的抖音网红销声匿迹，为什么会这样？是因为抖音刚开始上线时，那些人因为偶然的机会成为网红，他们并没有考虑过定位的问题，以致发布的短视频内容很杂，什么流行就拍摄、发布什么。
当然，现在有很多人渐渐地意识到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意识到定位的本质，做到定位精准呢？
1.定位的含义
定位到底是什么呢？说得简单点，定位就是明确自己的方向和目标。所谓的抖音定位就是明确在抖音中的方向和目标，即明确自己要做什么样的抖音内容，给粉丝一个明确的人设。
事实上，在我看来，做抖音定位就像是在做减法。要知道，很多时候，我们很想做的一件事很可能自己并不擅长，或是并不符合用户粉丝的需求。
或许原本在没有定位之前还能有几条视频被推上热门短视频，而进行了定位之后却发现不仅没有被推上热门，有时甚至还会因此流失粉丝。
有人或许会问，不是说定位后才能有更大的流量吗？为什么因为定位而失去了很多粉丝呢？
其实，出现这样的问题不需要过于急躁，因为凡事都有个过程，在进行抖音定位之初，是无法做到精准定位的，后期需要重新定位，这是做抖音定位需要付出的代价，也是我所说的定位的过程就是做减法的过程。
或许刚开始的时候，会因为失去上热门的机会，从而失去一些粉丝流量，但是如果能顺利渡过这个低谷期，那么以后的抖音之路将会是康庄 大道。
说到抖音的定位，我想到这样一个成功定位的抖音案例。
【成功案例：天猫商城「一起放肆做女王」的短视频一天达到 507 万的播放量】
2018 年的「3.8 妇女节」，天猫商城依靠抖音平台狠狠地赚了一笔。在 2018 年「3.8 妇女节」当天，天猫平台的一条定位为「一起放肆做女王」的短视频收获了高达 507 万的播放量，以及 23 万多的互动数和 13 万的点赞数。
为什么天猫商城的这个抖音短视频会引流无数呢？这离不开天猫抖音团队对「3.8 妇女节」活动的精准定位——「一起放肆做女王」，以女生的不同特质的展现，成功地向大家展示出其活动的定位。
显然，天猫商城的抖音团队在策划「3.8 妇女节」活动时，明确地知道自己的方向和目标，那就是通过抖音短视频为自己引流，并将「一起放肆做女王」这个轰动性的主题传递给广大的粉丝。
关于定位，很多人在做抖音时也是在经历挫折后才醒悟过来的，漫无目的地发抖音短视频或许会赢得一时的流量和粉丝，但并不是长久之计，要想真正通过抖音为自己的商品造势，并获得更多的粉丝，是需要有定位策略的。
2.定位的重要作用
很多商家认为，既然做抖音定位就是在做减法，会进入一段时间的低谷期，那还不如不定位，就按以前的方法做抖音。我奉劝大家千万不要这样想，要想通过抖音获得巨大的流量，进而实现商品长期稳定的销售，对自己的抖音进行定位是唯一的出路。如果你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不会有这样的想法了。抖音定位的重要作用，如图所示。
抖音定位的重要作用
（1）有内容定位的抖音号更受抖音平台的重视
在竞争日益激烈的今天，只有拥有垂直的内容定位，才能受到平台的重视和扶持，尤其是在互联网平台中。因为垂直内容会为平台本身带来巨大的流量，因此，抖音平台更愿意扶持有内容定位的抖音号。
（2）抖音用户更愿意关注有精准的定位的抖音号
只要玩抖音的人在刷抖音时都会有这样一种行为：看到觉得不错的短视频时，会进入该抖音号的主页，看看其发布的其他短视频内容，如果与自己之前看到的短视频内容同类，会认为该抖音号的内容符合自己的需求，然后就会关注这个抖音号。
我可以肯定地告诉各位在做抖音的大家，唯有垂直内容才能为你赢得更多忠诚的粉丝。
很多抖音号往往忽视了定位的重要性，明明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到了粉丝，但是因为发布的其他短视频内容较杂，与那条有上百万点赞量的短视频的内容风马牛不相及，而失去了留住粉丝的机会。
这些抖音号往往只有数万粉丝量，甚至更少，它们的粉赞比率（粉赞比率=点赞数/ 粉丝数）通常低于 10%，要知道粉赞比率在 10% 以上才是正常的情况。
我认为，导致粉赞比率很低的主要原因就是缺乏定位。
试想，如果一个商家的抖音号属于这一类，那么怎能吸引并留住粉丝呢？
（3）有了自己的精准定位，才能区别于其他抖音号
只有让粉丝看到你与其他抖音号的差异，才能突出重围。而只有对自己的抖音进行精准的定位，才能凸显自己的差异化。
例如，很多抖音号定位于「舞蹈」，但是这种大众化的定位，太过普通，因为跳舞的短视频内容太多，随便刷刷抖音，就能看到很多一个人跳舞的短视频。
如果我们能对自己进行精准的定位，并突出自己的与众不同，差异化就凸显出来了。这种差异化会让粉丝眼前一亮，自然会关注该抖音号。
3.缺乏定位，将会怎么样
百货商店之父沃纳梅克曾经说过：「我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。」事实也的确如此，很多商家在做抖音时同样会有这样的感慨。很多时候，因为不知道自己的定位到底是什么，尽管做了很多营销推广，却收效甚微。这就是缺乏定位的后果。
缺乏定位将会出现的问题，如图。
缺乏定位将会出现的问题
（1）缺乏定位，就没有方向
在做抖音时，之所以要进行定位，最主要的目的就是能更好地销售，通过抖音引流变现。
只有做好定位，才会知道自己想做什么，要达到什么样的目标，才会有努力前进的方向；如果做抖音时没有定位，那么，我们就会成为茫茫大海中失去灯塔指引的一叶扁舟，不知道何处才是正确的方向。
很多做抖音的朋友常常抱怨自己在抖音路上不如意。
事实上，他们之所以在发抖音的时候常常不顺心，并不是他们没有能力，而是因为他们缺乏精准的内容定位。
如果一个人在做抖音之前，没有考虑过自己的优势、自己适合做什么、能做什么，单凭一腔热情是无法做起来的，没有方向地胡乱使力气，只会是白费力气。
（2）缺乏定位，传播无法有效积累
只有保证自己有长期一致性的方向，才能确保自己的每次短视频内容的传播都能被有效地积累下来，且成为下一次有效传播的基石。如何才能保证方向的长期一致性呢？
这就需要对自己的抖音进行定位。那些没有获得有效传播的抖音号和抖音短视频，就是因为缺乏定位这个核心。
缺乏精准的抖音定位，商家在做抖音的时候常常会因为各种原因而变来变去，没有明确的主题。
这样做的后果就是难以真正建立起自己的品牌；而商家在做抖音的时候，有一个明确的目标和方向，有精准的定位，在进行营销推广时，就有明确的主题，而不会像无头的苍蝇一样到处乱撞。有核心主题，营销和推广才能有的放矢，这样传播才能有效积累，才能收获想要的效果。
国内外的众多知名品牌，尤其是那些经久不衰的品牌，无不是因为自己定位的积累而屹立不倒的。如宝马汽车，不管换了多少家广告公司，从未改变过「超级驾驶机器」的定位。
（3）缺乏定位，就会缺乏持续性的发展
做抖音时，缺乏定位，做出来的短视频内容就会缺乏可持续性。当前可能还有内容可做，能引来一些流量，但是以后呢？以后还有可以做的内容吗？没有了可持续性的内容，很难沉淀粉丝，自然也很难通过抖音获得持续的流量变现。
总而言之，大家在做抖音时一定要做好精准的定位，否则就会像没有对准焦距就直接拍照一样，即使拍再多张，也没有清晰的、可用的照片。因此，要想利用抖音变现，定位是核心。
自我定位是指必须先找到自己擅长的领域，然后针对自己擅长的领域拍摄、呈现短视频，这样才能在抖音中做到疯狂引流。
准确的自我定位，可以帮助我们发挥自己的先天优势，争夺巨大的流量池。
【成功案例：「仙女穿搭」数月拥有高达 34.7 万的点赞量】
这个名为「仙女穿搭」的抖音号，自我定位就是服装搭配类，如图。
仙女穿搭
这个抖音号的主播在不到一年里，粉丝从开始的几百人涨到了如今的 7.4 万人，点赞量也高达 34.7 万。那么，她是如何做到的呢？
「仙女穿搭」的主播其实是一名线下服装店的老板，她注册抖音号的主要目的是为自己的实体店引流，说直白一点儿，「仙女穿搭」的主播是想通过抖音这个平台卖时尚服饰，所以说，「仙女穿搭」的主播有很明确的目的和方向。
其实，在抖音上定位于时尚服饰的主播数不胜数，但真正能像「仙女穿搭」一样做到疯狂引流的不多，甚至有的抖音主播粉丝量寥寥无几，为什么会有这么大的差别呢？主要原因还是他们没有做好自我定位，没有把优势发挥在自己擅长的领域。
而「仙女穿搭」之所以能疯狂引流，是因为穿搭就是主播擅长的领域。在短视频中，主播自己当模特。高颜值、好身材的她向粉丝展示自己搭配的服饰。粉丝通过短视频不仅可以看到养眼的「小姐姐」，还可以看到非常时尚的穿搭服饰，因此点赞、关注的人多。
正是因为「仙女穿搭」准确地找到了自我定位，在抖音中坚持不懈地为粉丝呈现许多时尚、好看的服饰搭配，才能为自己的抖音号疯狂引流。
因此，只有先做好自我定位，找到自己擅长的领域，才能发挥自己的最大优势，才能真正做到夺取巨大的流量。
那么，究竟要如何做好自我定位，找到自己擅长的领域呢？以下两个策略，值得参考，如图 2-4 所示。
1.对自己进行客观的分析，找到自己的优势和专长
许多人不知道自己在抖音中应该突出哪一方面，也找不到自己擅长的领域，甚至认为自己可以进行多元化发展，任何领域都可以涉及。其实，这样的做法不仅不会获得大批的流量，得不到自己想要的效果，还有可以能白白浪费精力和时间。
自我定位的两个策略
正所谓「术业有专攻」，在抖音中也是如此。要想在抖音中获得用户的关注，拥有大量的粉丝和点赞，就必须先对自己进行客观的分析，这样才能找到自己的优势和专长。
我总结出以下几点建议，希望能帮助大家在抖音中找到自己的优势和专长。
（1）想一想，你做什么事情的时候更能心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食
抖音中，有些主播跳舞的视频之所以会让粉丝有一种享受的感觉，是因为他们不仅拥有靓丽的外表、精湛的技艺，而且他们对舞蹈有执着的追求，所有的短视频都是经过了无数次的练习和拍摄，才能向粉丝呈现出完美的作品，因此才能获得粉丝的喜爱和专注。
当一个人做一件自己喜欢、擅长的事时，才能真正做到心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食。只有在自己擅长的领域，才能做得比别人更好。
（2）回忆一下，在你做过的事情中，哪些事被人称赞得多
其实，要想找到自己的优势和专长并不难，只要你静下心来回忆一下，在你做过的事情中，哪些事被人称赞得多，然后把这些事一一列出来。例如：许多人说你做饭很好吃；许多人说你说话的时候很有激情；许多人说你唱歌唱得很好听，等等。这些就是你的优势和专长。在抖音中，你可以利用自己擅长的事为自己引流。
（3）回顾一下，你在学习哪些技能的时候，用的时间比别人短，效果比别人好
每个人都有自己天生的优势，只是一些优势还没有被发现，只有当你慢慢地接触一些事物时，优势才会凸显出来。
例如：有的演员就不是科班出身，他们通过客串一些不知名的网剧，才发现自己在演戏上表现得不错，甚至比科班出身的演员表现得更好，这就是他们的优势。
因此，只要你能发现自己某方面的天赋，并把这些天赋培养成自己的优势和专长，就可以找到自己擅长的领域。
锁定自己擅长的领域有很多方法，上面的几种只是我的个人建议，在实际运用中，你也可以通过其他方法帮助自己找到优势和专长。
只要你能发现自己的优势和专长，就可以通过培养把其用在自己擅长的领域，那么你就可以在抖音中发挥自己的优势，为自己获得更多的粉丝。
2.放大品牌文化，加强创新力度
商家运营抖音号与个人运营抖音号还是有区别的，对商家而言，找到自己的优势，锁定自己擅长的领域还需要在品牌文化和创新上下功夫。
商家在抖音中引流还需要以自己的企业文化和品牌价值为基础，然后进行创新，这样才能加深粉丝对品牌的印象。
具体怎么做，我们先来看一个案例。
【成功案例：雪佛兰的自我定位法】
2018 年雪佛兰为了宣传新款锐宝 XL 汽车，在抖音上发布了这样一条短视频：在雪佛兰原创的 Rap 背景音乐中，通过漫画的形式，表现出新款锐宝 XL 汽车的创新与潮流，并在视频的最后突出了这款车的「加州制造」精神，然后以「拉票」的方式呼吁粉丝为这条视频点赞。
这条短视频不仅彰显了雪佛兰新款锐宝 XL 汽车的优势，而且彰显了雪佛兰汽车一贯的创新、活力与品牌价值观。尤其是视频中的漫画和 Rap 等流行元素，对年轻的粉丝而言很有吸引力，因此很容易让他们爱上这款第九代锐宝 XL 汽车。
在这条视频中，雪佛兰运用自己的优势，放大了品牌文化，并对其进行创新，可以说是非常成功的自我定位，是学习的典范。
在运营抖音号的时候，不仅要对自我进行分析定位，还要对竞品进行分析定位，否则很容易进入自己打不赢的领域。
1.为什么做竞品分析
俗话说「知己知彼，百战不殆。」打仗的时候，既要了解自己，还要对「敌人」进行分析和了解，这样才能取得战争的胜利。
在运营抖音号的时候也要对竞品进行分析，这样才不会轻易被对手打倒。之所以要对竞品进行分析，具体来说主要有以下两大原因，如图。
做竞品分析的两大原因
2.竞品是什么
在做竞品分析之前，我们先了解一下竞品究竟是什么？
竞品指的是与我们竞争的产品。在抖音上，其他发布同类产品的短视频商家都是我们的竞争者，我们与其他商家竞争的点就是粉丝的数量。
一般来说，竞品主要包含以下 4 个要素。
（1）竞品的基础架构
所有产品都有基础构架，如菜单、布局、页面等。只有了解竞品的基础架构后，我们才能对竞品的用户体验进行进一步分析，才能更全面地了解竞品。然后对自己的产品进行分析，把竞品的优势合理地运用到自己的产品中，优化、完善自己的产品。
（2）竞品的级别分类
在抖音平台上，我们的竞品不会只有一个，而且这些竞品会存在不同的环境中。在做竞品分析时，如果我们把所有的竞品都放在一起分析，那么我们得到的竞品信息就会比较模糊，进而不能做出准确的判断、制定出准确的定位。
因此，我们在做竞品分析时，要把竞品做一下级别分类，这样就能通过竞品分析，准确找出自己的定位。
一般来说，竞品可以分为核心竞品、重要竞品和一般竞品 3 个级别。只有对竞品进行级别分类后，我们才能知道哪些竞品是我们关注的重点，哪些不是我们关注的重点，哪些是需要我们花更多的时间和精力去做进一步分析的竞品，哪些不需要花太多的时间和精力。
（3）竞品的策略分析
一般来说，对竞品的策略分析主要有以下几个步骤。
第一步：分析竞品的产品定位，主要是分析竞品的介绍、推送引导方式和市场反响等情况。
第二步：分析竞品的运营策略，特别是分析竞品在产品定位中的手段，以及执行策略后达到的目的和效果，同时还要分析竞品用户的体验感和反馈，然后用自己的产品与竞品对比，看看用户究竟认可谁的产品。
第三步：分析竞品的盈利模式，也就是看竞品究竟是如何创收的，是通过投资人，还是通过广告植入，抑或是通过用户的购买行为？
（4）竞品的发展前景
在抖音平台上，竞品的发展前景主要包括两个方面：一个是用户规模前景；另一个是市场前景。可以对竞品的发展前景进行分析，然后了解目前自己所处领域的用户规模和市场规模，这样就可以判断出自己的产品在抖音上是否会有好的发展前景。
3.竞品分析应该通过谁来做
可以说每个产品都会有很多竞品，不管产品发展到什么阶段都是如此，甚至会出现一模一样的竞品。因此，我们要加快速度，做好定位策略，这样才能尽快在抖音上抢占一席之地。
那么，竞品分析应该通过谁来做呢？其实，最好的方法是通过用户进行竞品分析，因为用户才是产品的最终受益者，才能给出准确、真实的体验感受。通过用户进行竞品分析的过程主要分以下两个阶段。
（1）研发阶段
在研发阶段进行竞品分析是很重要的。通过用户对竞品进行分析，主要是分析并研究用户对竞品的体验情况，如用户对竞品的点击量、播放时间和次数等。通过分析后，我们就可以找出用户感兴趣的点，然后有针对性地制作出符合用户「口味」的视频，并及时推送给用户。
这种方式又叫研发运营数据摸底，当对竞品进行摸底后，就可以有方向、有目的地制定出完善的策划方案和短视频推送机制，换句话说，就是让用户作为竞品分析的主线人。
（2）运营阶段
在运营的过程中，要通过用户的体验，对比用户在体验自己产品和体验竞品时的不同感受，这样才能找到用户的实际需求，同时还能及时发现自己的产品的不足之处，把用户的实际体验情况反馈给研发组，以便研发组进行调整和完善。如果说是运营上出现了问题，那么就要具体问题具体分析，改善运营方式，必要时也可以复盘。
4.竞品分析定位该怎么做
许多人在做竞品分析时，是把自己的产品与其他竞争者的产品进行对此、分析，找出不同之处，然后再通过优势对比和不足分析后，做出相应的竞争策略。但是，在这个过程中，许多人也会被这样的问题困扰：「别人的产品和我的产品一模一样，我还有做的必要吗？」
其实，我们大可不必有这样的顾虑，只要我们运用科学、专业的竞品分析法，就一定可以做出准确的定位。那么，什么样的分析法才是科学、专业的竞品分析法呢？下面就是我为大家提供的一个行之有效的竞品科学分析方法。
第一步：判断自己的产品属性
在做好竞品分析之前，我们首先要做的就是先对自己的产品内容进行分析，判断自己的产品究竟属于哪一类。一般来说，抖音平台上的产品属性主要有功能型、细节型、内容型，等等。
除了做好这项工作外，我们还要把握好自己的产品的以下 3 个方面，如图。
把握好自己的产品的 3 个方面
图中 3 个方面的主要内容说的是，我们的产品是否能吸引用户、满足用户的需求，促使用户改变消费态度，这一切都取决于用户的消费体验和情感传播。
那么，我们还需要思考一个问题：在抖音平台上，如果我们的产品与竞品相比，并没有太大的差别，那么我们应该怎样做竞品分析呢？
此时，我们要做的就是改变自己对产品的认识，从产品的核心价值、导向、属性、颜色以及用户体验等方面入手，与竞品进行详细分析，找出具体的差异究竟是在内容方面还是功能方面。
如果我们能通过对比发现竞品某个细小方面的不足之处，那么就可以通过竞品的问题进一步完善自己的产品，在用户体验上下功夫，这样用户就很可能会放弃关注竞品，转而关注我们。因此，我们要对自己的产品和竞品进行功能拆分，从功能、付费、内容展示和优化效果等方面进行详细的对比，这样才能更好地判断出自己的产品属性。
第二步：对竞品进行分析
做好竞品分析的第二步就是把握现有的资源，为自己建立一套完整的资源体系。因为只有拥有了资源，才能更好地利用资源对竞品进行分析。具体来说，我们可以通过下图所示的方法对竞品进行分析。
下图详细介绍了如何对竞品进行分析，以及进行竞品分析时应该注意的问题，我不再做过多的阐述。
竞品分析的方法
第三步：分析竞品与自己的产品的优势和缺点
经过上面的几个步骤后，大家对竞品应该都有了清晰、全面的了解，接下来我们要做的就是分析竞品与自己的产品的优势和缺点。
我们可以用表格的形式，把自己的产品和竞品的每个功能都记录下来，然后进行详细对比，这样就可以明显看出自己的产品有哪些方面是需要改进的，哪些方面是不需要改进的，或者说自己的产品缺点是什么，都可以在表格上做好记录。
通过表格，我们就可以分析自己的产品与竞品的优势和缺点，进而有针对性地优化、改善自己的产品。
第四步：还原竞品与计划实施
此外，我们还可以对竞品进行还原，这样也可以帮助我们做出正确的定位。但是，如果我们在进行竞品分析时，很难分析出竞品的定位，就没有必要还原竞品了。因为，一些不确定的因素会导致我们的判断带有过多的主观想法，这种不客观的结论会直接影响我们的定位和运营决策。
要想做出精准的定位和运营决策，就必须对竞品进行分析定位。通过科学、专业的方法对竞品进行分析，会帮助我们快速、准确地制定定位策略，让自己在清晰的定位中收获流量，在抖音中抢占该领域的顶尖位置。
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App 内查看这将是全抖音从 0 到 1 起号最完整流程。
如果你被割了很多韭菜，依然没有做起来。
又或者是你是新人，刚接触抖音不知道怎么开始，一定要好好看完这篇文章！
以下是答主花了三天三夜整理的，全部是抖音短视频运营的硬核知识点。
昵称、个人简介、背景图、个性签名...
能填的都填上，尤其个性签名很重要，这关系到你的账号定位！
你做抖音，首先你要告诉抖音和你的粉丝，你是干什么的？
能给你的目标用户带来什么价值？
比如说，答主是做短视频运营知识分享的，那答主个人简介里会写「5 年短视频运营经验，成功孵化数 10 个百万级粉丝账号...」这类成功经验做背书。
你是做美食、美妆的...也从突出你个人优势的角度出发，要给别人一个关注你的理由。
定位不对，努力白费。
定位，做抖音，一定要想好自己的人设标签。
你要明确你的目标用户是谁？他们的痛点是什么？你能提供什么有价值的内容/服务？
只有把这个搞明白了，你才知道该创作什么样的内容给你的用户观看。
切记！你的短视频内容一定要垂直！
不要贪多，什么都做等于什么都没做。
变现逻辑，你准备靠什么赚钱？
卖货、植入、直播、私域...
从注册抖音账号开始就要想好，否则流量来了，你承接不住，做了也白做。
答主之前接到一个私信，对方是做音乐 mv 内容的。
在抖音有 30w 左右的粉丝，但基本没怎么变现。
只能去参加「全民任务」这种活动分点活动奖金，或者是在自己热门视频的评论区打打小广告。
找这些音乐 mv 素材，加上剪辑其实也花了不少时间，但这个号没有什么商业价值。
因为在一开始就没有想清楚自己的变现逻辑，固然有 30w 粉丝，也没什么实质意义。
这里也在提醒一下各位，一定要想清楚之后要通过哪种方式赚钱？
否则是白费力！
标签是获取流量的基础，如果你账号迟迟打不上标签，你就吸引不到你的精准用户。
抖音有两个标签，一个是用户标签，另一个是创作者标签。
先说一下用户标签，也就是兴趣标签。
你喜欢看什么，抖音大数据就给你推送什么。
那什么叫创作者标签呢？
你发什么作品，输出什么主题内容，那你的视频里的高频出现和主题有关的关键词。
这样抖音会给你的单条视频打上一个标签，看截图也就知道应该把你的视频推给谁看。
比如说，持续输出「短视频运营技巧」的内容，每条视频都围绕这个话题来讲，这样系统就能很快识别你的账号标签是「短视频、运营、干货」等标签话题词。
当你发出去的视频，被推送给喜欢看你视频的用户，二者高度匹配的时候，你的视频也就有了点赞、评论、转发、互动，流量也就来了。
那么，如何打创作者标签呢？
不要再相信抖音上那些假大师说的，找到「重点关注与我关心的十个对标账号」，「与我相关的三个领域的关键词」，「消息订阅填上自己的兴趣领域」...
这些都没用。
我们的作品能不能上热门，有四个最关键的指标：
完播率代表着用户停留时长。
注意，这里有一个误区，很多人认为视频越短越好，这是错误的！
一个 7 秒的视频被看完，和一个一分钟的视频被看完一半，哪个视频权重高？
不用多说，大家也明白。
所以完播率很重要，但是建立在内容优质的前提下。别人刷到你的视频时，愿意停留下来看完，这才是关键。
用户看完你的视频有没有产生共鸣，愿不愿意给你一个评论？
评论互动越多，视频越容易被系统推上热门。
就是说你的短视频内容讲到了多数人的痛点，自然而然地为你去分享。
就是看了你的视频以后，用户愿意点赞的比例。
只有这几个数据都达标，你的视频才会被突破一级一级的流量池。
补充讲一下
就是说我们的视频发出去以后，很长一段时间并没有什么流量，突然有一天你视频火了。
为什么会出现这种情况？
这是因为一开始你账号的标签和目标人群不精准，没人看你的视频。
当你运营一段时间之后，标签准确，目标人群也精准，粉丝基础也有了，账号权重也起来了。
你的粉丝再次观看了你之前的视频，给你点赞、评论、转发等。
抖音就会启动二次推荐，再次给你推送，这就是一个挖坟机制。
这一部分的工作分为选题策划和视频制作。
答主发现，小白学习做抖音的过程一般都是先学习拍摄、剪辑，刚学习了一段时间之后，才发现不知道拍什么内容。
这个时候才意识到自己要会做选题、写文案、写脚本。
懂策划，懂运营的人做账号一般是逆向思维，恰恰和小白的过程是相反的，专业的人一开始就明确做账号的目的。
思路是「变现途径-->目标粉丝-->账号定位-->内容定位」。
但刚开始做短视频的小伙伴，大多数人其实是不知道短视频的变现途径，也不知道自己该选择哪种模式，这种情况就可以借助外力帮助。
最近看到的比较不错的全媒体运营入门级课程，特别适合想要做自媒体（短视频）运营小白群体，是由「知乎知学堂研职在线」出品的。
主讲老师有 10 多年影视制作人的经验，也在短视频 MCN 机构做过不少成功大号。
详细介绍了自媒体的几种变现途径，普通人如何开始做抖音，以及粉丝不多怎么赚钱？
大佬的经验很值得学习。
绝对的干货，想学抖音运营的建议你认真听下。
找那些变现思维比你强的人，去帮你策划、定位，找对标账号，找变现模式，这样才能保证你在大方向上不会犯错。
然后你再去学习选题，写文案。
这才算是一只脚踏进了抖音运营的门槛。
至于拍摄剪辑，它只是一门技术，你不需要成为什么摄影、剪辑大师，这部分稍微看一些基础课程就基本够用了。
拍摄和剪辑只是用来呈现作品的。
而成熟的自媒体思维，创新内容的能力才是核心。
所以你要提高你的创意思维，按照既定的正确的方向，努力的做下去，你的坚持才有意义。
这一步很简单，只是有一点要注意下。
没有粉丝基础的时候，在晚上 6 点～10 点以后发布，这段时间是抖音用户活跃的高峰期。
等到有一定粉丝基数，根据自己的粉丝画像活跃时间，来调整好找准时间。
比如某个时间点，你的视频播放量高，那你就固定在这个时间点发布吧。
最后，对于新手小白，如果一开始就被这个邪门歪道带偏了，之后的路就会越走越偏。
答主觉得有必要给大家梳理一些抖音上常见的谣言，帮大家避避雷。
一、点加号上传会影响流量？
不会。任何发布入口上传的效果都是一样的，之所以设置多个发布入口，是为了方便操作，与流量无关！
二、一个手机登录多个账号对账号的流量有影响？
没有。用户最多可以添加六个抖音号，但平台为了打击黑产弱，非正常登录视为作弊。
如果你听不懂什么叫非正常登录，那说明你就是个正常用户！
三、删除或隐藏视频会限流？
数据不好的选择删除，数据好的选择隐藏。
一次性全部删除作品，就相当于清空数据重新开始，所以建议每发一条新作品隐藏两到三个就作品。
四、新注册的账号需要养号？
不需要。注册好账号，选好你要做的领域开始发作品即可。
五、新号连 WiFi 会被限流？
不会。跟这个没任何关系，只要能联网。
六、连续点赞会影响流量？
不会。因为秒赞不计算在有效播放量内，不会对数据造成任何。
七、不实名认证的账号会影响账号的流量？
不影响。但是目前有部分未实名的账号无法在粉丝群里发言。
八、一天发布多个作品会限流吗？
不会。但高产的情况下很难保证作品的质量。
九、关注不同领域的博主会导致本人的账号不垂直？
不会。你的喜好标签与你的创作标签毫不相干。
十、在别人的作品底下评论互动或直播间里刷礼物，对自己的账号权重有提高？
没有。但会对对方的收入有提高。
没看懂的一定要多看几遍，愿每一个普通人做抖音不再迷茫！
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免费的绝对不亏！
原文作者：戴蒙德
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App 内查看为什么很多新手小白做抖音账号，几个月才几百粉丝；而专业运营做抖音账号，一起一个准，播放量和粉丝量都能够很快上轨道
因为很多新手小白在一开始的时候就做错了！起号起的一塌糊涂
如果我们都按照普通人的思维去做账号，那不管你做几个月，抖音账号运营情况也不会有太多的变化
也只会让自己的心态越来越崩，从而就有放弃的想法
那对于一个普通小白来说，应该如何从零开始做抖音账号呢？
1、你要打造一个什么样的人设？这个人设你能否长期立得住？
2、你有什么闪光点？如何发现自己身上的闪光点？
以下这些问题，可以帮你找到自己身上的闪光点，注意答案一定要真实！
3、你能做的内容方向有哪些？哪些内容选题更容易出爆款？
4、你的内容表现形式是什么？
5、有哪些对标账号？
5、后期应该如何变现？变现的方式具体有哪些？
新手小白在做抖音账号时，请一定不要一上来就想着发视频！
先把以上这些问题想明白，确定好一个基础的账号定位非常关键
那确定好就可以开始拍视频了吗？No！
确定好账号定位后，下一步就是根据自己的账号定位，找到对标账号
选择目前比较热门的话题，批量的写脚本
注意，前期起号时，脚本一定要批量写，一次多写几条
很多小白在写脚本这里就卡住了，没有灵感，不知如何下手
对标就是抄袭模仿吗？对标应该如何对标？脚本应该怎么写？可以不写脚本直接拍视频吗？......
如果你不知道怎么做到这些，又怕被割韭菜，最保险的做法，就是去找知乎知学堂官方制作的—全媒体训练营学习。
毕竟是知乎知学堂官方的制作，不至于误人子弟，学不坏你。
下面这个就是全媒体链接 ↓↓
全媒体就是图文、短视频等、各大自媒体平台的打法，照着做一遍就会在各大平台上起号了。
1）如何从0-1快速搭建起一个能赚钱的账号
2）如何解决涨粉速度慢、阅读量低、带货没人买等
3）如何快速找到合适的问题带货
4）如何快速创作，一天写出十几条内容
5）如何快速找准自己的定位、领域
6）如何多平台发布内容不违规
7）如何开通收益权限，开始变现
......
有大量可以用的短视频脚本后，再拍视频
可以一次拍七八条视频
并把这七八条视频全部剪辑完成
注意：一开始不需要买很多很贵的设备，一部手机和一个支架足以
有了大量可以发的视频后，我们就要把账号主页、和基础信息搭建好
主页搭建五大件：
1、昵称：好记、好理解、有差异化
2、简介：最好能体现自己的核心竞争力和账号价值
3、头像：如果真人出镜，最好用自己的照片做头像
4、背景图：和自己账号的内容方向相匹配
5、视频封面：统一中并且有差异
以上几步都做好后，就可以发第一条视频啦！
大家发现了吗？专业运营在账号开始发布视频之前
会花很多时间去做账号策划
而绝大部分的新手小白在做一个抖音账号时，连策划是什么都不知道
没有账号定位、不懂得怎么变现，也不知道什么是主页五大件
从来不写脚本
有什么内容发什么：自拍、晒娃、生活日常、空镜头
就是不发点有内容有主题的
还会买很多很贵的设备
天天研究拍摄和剪辑技巧
每天刷抖音，学习怎么运营抖音账号
结果一刷完就忘记
所以，想把一个账号做起来，一定要跟着专业运营的节奏去做
并且坚持下去！至少坚持半年，才有可能成功！
我给大家讲的都是做抖音的几大基本要素，真正的操盘实例，我建议大家到知乎知学堂发布的《全媒体运营官训练营》中学习
课程中有真正的大厂营销高管 + 资深内容制作人，将自己的亲身经历，以授课形式讲述给大家，详细拆解主流玩法、找准定位、定制专属 IP，实现稳定涨粉，快速变现
完全就是为小白打造的入门福利课，点击下方卡片即可学习：
朋友，你提到的关于写脚本、拍摄、剪辑这些，其实都是技巧层面的东西，有点用，但用处不大。
否则那些企业公司早就招聘专业的编导、专业的后期，批量复制自媒体账号了。
我想告诉你——做自媒体，不要过于看中技术层面的东西。
你想把自媒体做好，想从0到1的运营一个抖音账号，你只需要思考如下三点：
1、你是谁？
2、你能提供什么？
3、你提供的这些对用户有什么帮助？
你的账户名和简介应该清晰地表达你的身份和所要表达的内容。
比如你是一个美食博主，你的账户名应该包含与美食相关的关键词，并在简介中清晰地表明你的专业领域和个性特点。
在抖音上，许多成功的账号都有其独特的形象和风格，因此，你需要明确自己的个性，并通过视频内容和形象塑造来展示它们。
比如：
a、有趣的表演和娱乐性的内容；
b、有关特定领域的知识和信息，如健身、美食、时尚、美容等；
c、帮助用户解决问题和提供实用建议的教程；
d、独特的生活体验和旅游故事；
关键是你要确保你的内容是有趣的、有用的和独特的。
这样，你才能在抖音上获得足够的关注和粉丝。
1、你需要了解你提供的内容如何对用户有益。
这可能包括：
a、帮助用户学习新的技能或知识；
b、提供有趣和娱乐性的内容，使用户能够放松和享受自己的时间；
c、帮助用户解决问题或提供有用的建议，帮助他们实现目的；
你需要确保你的视频内容能够引起用户的兴趣，并提供他们需要的信息和价值。
这样，用户才会喜欢并分享你的内容，从而为你的账户带来更多的关注和粉丝。
下面给出我的一些账号运营建议：
a、与其它成功的抖音账户进行合作，以增加曝光率和受众范围；
b、定期发布新的视频内容，并确保内容具有多样性和创新性；
c、使用适当的标签和关键词，以便用户可以更容易地找到你的视频；
d、与你的受众互动并积极回复他们的评论和提问，以建立更紧密的联系和信任；
e、在适当的时间发布视频，以最大限度地提高曝光率和用户参与度；
使用抖音的分析工具来了解你的受众和他们的兴趣，以便调整你的内容和策略。
当然了，如果你是新人小白，想要在快速发展的抖音平台上取得先机，除了实操试错之外，还可以通过系统的专业学习，去帮助自己避雷。
这里我给大家推荐一堂抖音课程：
知乎知学堂旗下研职在线推出的【全媒体训练营】。
它讲述了零基础小白如何找到适合自己的线上副业，从内容、流量、粉丝到变现，每一步的内容都讲述的一清二楚。
不仅能精准的帮助你找到自己的定位，了解平台机制，教你如何运营自媒体，还能带你实际操盘，深挖平台流量，稳定涨粉，最重要的能一步一步的带你进行自媒体变现。
虽然自媒体赚钱很难，但我想只要有个能坚持做自媒体的信心，每个月赚个奶茶钱、吃饭钱，还是轻轻松松的。
而且价格只要0.1元，这个价格我当时也是惊了一下，竟然1块钱不到的课程就能入门自媒体行业。
对自媒体感兴趣的朋友，能有这样的一个机会，一定要牢牢把握住，不要错过。
毕竟活到老，学到老，入门自媒体行业也是如此，有着一定的自媒体知识后，才能更好的明确自身目标，才能在自媒体行业赚到钱。
总之，抖音是一个非常具有创造力和娱乐性的平台。
如果你想在抖音上取得成功，需要创造出有趣和吸引人的内容，保持一致的品牌形象和风格，并与你的受众进行积极互动。
同时，使用适当的标签和关键词，并定期分析你的数据和受众反馈，调整你的内容和策略，以更好地满足你的受众需求。
追更一下：
我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅，去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益。
以下是我知乎平台每个月的被动收益：
可能有些小伙伴疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？
我的感受是，几位老师们的指导都非常细致全面。
只要按照课程去学习，不断反馈，或许无法迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。
最后叮嘱两句：
1、报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；
2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会；
报名的方式就在下方，点击卡片加入学习了解吧！
课程内容包含：
1、各个主流自媒体平台的玩法，包括选题、定位、输出、变现；
2、明确个平台的流量分发机制，帮助获取流量，提升账号价值；
3、结合案例实操，快速具体打造一个可持续变现的自媒体账号；
